市场解析 | 做跨境电商时意外发现了日本人消费心理

日本，今年跨境电商赛道的香饽饽。

6月TikTok Shop日本站正式上线后，不少卖家趁机开拓日本市场，但当他们真正接触日本消费者后，意外发现他们的消费心理跟想象中的不大一样……

“不要三四千，不要一两千，只要999”的套路在日本是不大行得通的。

当标价以“9”为结尾时，日本消费者会下意识认为这是营销套路（大部分也确实是），日本电商平台研究报告也显示同一件商品，标价为X,000円， X,800円通常会比标价X,990円更受欢迎。

日本人不是完全对价格不敏感，「価格.com」、「価格比較サイト」是日本很火比价网站，大多数日本消费者都会用这两个网站来找低价商品。

而且他们沉迷“积分”，乐天就靠积分体系绑定了超1亿注册用户。

与此同时，随着智能手机和移动互联网兴起，街头便利店兴起，很多需求能够随时随地满足。这让“不囤货主义”成为可能：更倾向小包装商品，需要时再买，不必在家堆积。

我适合入驻哪个日本电商平台？

识别二维码30秒查看结果

听起来挺矛盾的，但日本人真挺吃这套。提供高清细节图，主动暴露一些可能的“不完美”，并说明这是“正常现象”还是“瑕疵”，日本消费者反而会觉得这是商家严谨的体现。

日本社会强调的 “不给他人添麻烦” 和 “同调化” 心理，使得消费者的购买决策常以“融入集体、避免突兀”为前提。所以在日本市场，一款产品一旦获得群体认可，就容易形成爆发式增长

在国内，我们购物时通常会在意商品有没有什么创新的技术、配置有没有升级。

但日本，像三浦展说的已经进入第五消费时代，消费者追求的是Well-being，更注重产品带来的情感抚慰和使用体验。比如家居产品，比起说“融入了最新AI技术”，突出“根据不同年龄段的使用习惯进行差异化设计”会更吸引消费者。

日本现在越来越多人奉行长期主义，优先考虑”使用10年以上仍稳定”的家电品牌，买”经典款+耐洗面料”的衣服，甚至专门购买”可修改尺寸”的款式。

所以对卖家来说，很多时候强调品牌历史和产品耐用性，会比单纯的“便宜”更有效果。

日本人对季节变化的敏感度全球罕见。春天要看樱花，梅雨季节赏紫阳花，秋天观枫叶，冬天看雪。

这种强烈的季节意识被商家巧妙融入营销之中，比如星巴克把樱花限定做到了极致。

爱亚仓日本海外仓处于物流核心区，紧邻机场/港口，地理位置优越，可大幅缩短末端履约时间，满足日本消费者对配送时效的要求。

仓库均采用固定货架系统化管理，通过标准化流程严控分拣、打包、出库各环节，将错发漏发率降至行业低位，日均15000+单的稳定产能，精准匹配TikTok Shop、乐天、亚马逊、TEMU等平台的发货需求。

扫码立即入仓

👇👇👇

为了助力中国卖家更丝滑地抢占日本市场，爱亚仓海外仓现联合马帮ERP推出日本仓限时福利！

马帮跨境ERP系统深度对接日本黑猫&佐川急便官方接口，支持自动下单至官方物流，1秒生成黑猫/佐川面单（费用：0.5元/单），省去人工填写、核对时间，让您轻松抢占日本市场！

🎉 限时福利一 🎉

爱亚仓日本海外仓新客入仓

订单处理费最低8折！

🎉 限时福利二 🎉

马帮ERP新注册用户

7天1500单免费使用！

扫描下方二维码，立即领取福利！

👇👇👇