一支唇膏卖出810万！深度解读TikTok Shop印尼美妆销量榜！

据statista数据显示，2025年印尼美容与个护市场规模预计达712.31亿人民币，其中化妆品市场规模预计将达到152.84亿人民币。

这个东南亚最大的美妆市场，吸引了不少中国品牌入场，同时，还有更多的美妆卖家密切关注蠢蠢欲动。

印尼最新的美妆趋势是什么？当地消费者现在都偏好什么类型的化妆品？下面就让我们一起来看一看。

品类关键词：唇妆、底妆、功效

在印尼TikTok Shop美妆榜，基本被这4个品类占领了：唇妆、底妆、香水和功效护肤。

11月TikTok Shop印尼站销售额最高的美妆产品是HANASUI润唇膏，卖出了810万人民币，美宝莲Superstay唇釉以769.4万销售额紧随其后。在12月第二周（12.8-12.14）美宝莲哑光唇釉再以7.45万件的销量，成为当周TikTok Shop印尼站上最受欢迎的美妆产品。

从印尼TikTok Shop美妆榜单中，我们还可以看到功效型产品正在崛起。

10月TikTok Shop印尼站销售额Top 1的是SKINTIFIC高遮瑕气垫，销售额1601.4万，卖点是“控油、防水、防汗”。12月第二周美妆销量榜中，位列二三名的分别是HEYXl素颜霜和Glad2Glow完美光泽遮瑕气垫，当周销量都突破了7万件。

美白、焕亮等关键词频繁出现在热门商品描述中，比如常年定居在榜单上的Noera美白乳液。

渠道解析：全域运营、达人强势

现在印尼市场上表现得比较好的美妆品牌，在线上都实现了多元化的渠道布局，多数爆款商品并非依赖单一流量入口，而是融合了商品卡、店铺自营号与达人带货三种路径。

比如Glad2Glow家登顶过TikTok Shop月度美妆销量榜的7件套，达人带货占比56%，店铺自营号占比44%；SKINTIFIC高遮瑕气垫（10月TikTok Shop印尼站销售额Top 1），商品卡45%、店铺自营12%、达人带货43%。

通过商品卡承接搜索与推荐流量，借店铺自营号构建品牌认知，再联动达人实现声量破圈，这种打法在分散流量风险的同时，也加深了用户对品牌的立体感知，为长期复购奠定基础。

不过各个线上渠道之间还是有细微的“优劣”之分，目前在印尼TikTok Shop上，达人带货优势还是蛮明显的，尤其对于美妆品类来说。

印尼头部带货达人@Mesyaaa_ 11月的GMV突破了230万人民币，在当月TikTok Shop达人带货榜中排第二。

@Mesyaaa_在11月集中推广HANASUI的高级持久唇部塑形霜，仅11月12日发布的一条开箱视频就创造1009万播放、1.12万件销量，推动该单品登上月榜第一。

印尼美妆3大趋势

从最近的印尼电商美妆热销品中，我们可以看出一些印尼市场目前的美妆趋势。

追求高性价比：40元人民币以下的美妆单品依旧最受欢迎。

热带适配性：在印尼湿热气候下，消费者格外关注妆容持久度，最近的爆品HANASUI的高级持久唇部塑形霜以及美宝莲Superstay唇釉，主打的都是一个持久不沾杯。

功能型产品：美白、屏障修护等功效护肤品需求急剧上升，“养肤美妆”更是爆款密码，HANASUI的爆款唇釉的卖点之一就是富含透明质酸、维生素E及夏威夷果籽油等专业护肤成分。Glad2Glow完美遮瑕气垫和Glowsophy气垫，这两款一度在TikTok Shop印尼美妆销量榜上占据前二的气垫，主打的都是富含石榴，桃子，蓝莓等水果提取物。

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